运营推广策划并不是拍脑袋写个方案，而是先看清外面有什么对手，再想清楚自己站在什么位置。竞品分析和产品定位是决定推广成败的两个前提，下面分别说明具体做法。
一、竞品分析怎么做
竞品分析的目的是知道市场里谁在和你抢用户，他们强在哪、弱在哪。建议按下面步骤推进：
- 列出直接竞品和间接竞品，不要只盯同品类。
- 从渠道、定价、卖点、用户评价四个维度做信息表。
- 重点看对方投放平台和转化话术，反推其目标人群。
竞品信息收集维度示例
| 维度 | 看什么 | 从哪里看 |
|---|---|---|
| 渠道 | 投放平台与频次 | 朋友圈广告、抖音、搜索词 |
| 定价 | 客单价与优惠 | 官网、电商页 |
| 卖点 | 主推文案 | 落地页、短视频标题 |
| 评价 | 用户槽点 | 应用商店、电商评论 |
二、产品定位怎么定
产品定位回答的是你是谁、给谁用、解决什么麻烦。可以用一句话框定：
我们为（目标用户）提供（核心利益），区别于对手的（差异点）。
定位前先梳理用户真实痛点，别用老板视角代替用户视角。可借助前面竞品评价里的槽点，找对手没补上的空隙。
定位落地的三个检查点
- 用户一听就懂，不用解释 second 遍。
- 推广话术能和定位对上，不跑偏。
- 后续内容、活动都围绕这一定位展开。
三、把两者放进推广策划
竞品分析告诉你外面局势，产品定位告诉你自己棋子怎么摆。写策划时，先写定位声明，再写基于竞品空白的渠道选择，最后排期和预算都围绕这两点转，方案就不会散。
运营推广策划怎么做，核心就是先竞品后定位，用分析代替感觉，用位置决定动作。